عملکرد دستگاه های لاغری غیر تهاجمییکی این است که «اهمیت دوست‌داشتن را دست کم نگیرید»، به این معنی که تنش‌های اجتناب‌ناپذیر در مذاکره را مدیریت کنید، بدون ایجاد مزاحمت مداوم باشید و درک کنید که دیگران چگونه رویکرد شما را درک می‌کنند. همچنین باید «برای سؤالات سخت آماده باشید»، مانند آیا ما بهترین انتخاب شما هستیم؟ دروغ نگویید یا خیلی تلاش نکنید که راضی نگه دارید، مبادا اهرم خود را از دست بدهید.
جهت کسب اطلاعات بیشتر از سایت شهرام حجتی بازدید نمایید
و «کل معامله را در نظر بگیرید»، از جمله امتیازات شغل، موقعیت مکانی، فرصت‌های رشد، و انعطاف‌پذیری در ساعات کاری – نه فقط حقوق. این دستورالعمل ها و سایر دستورالعمل ها می توانند به شما در دستیابی به شرایط و ضوابط شغلی مورد نظرتان کمک کنند.
Batna خود را به سطح بعدی ببرید
عدم تمایل به حرکت در مورد یک موضوع خاص ممکن است به سادگی منعکس کننده محدودیت هایی باشد که شما به طور کامل از آنها قدردانی نمی کنید. تاخیر در دریافت پیشنهاد نامه ممکن است به این معنی باشد که شما تنها نگرانی مدیر استخدام در زندگی نیستید. بهتر است با درخواست توضیح در مورد زمان بندی و اینکه آیا کاری می توانید برای پیشبرد امور انجام دهید شروع کنید. در برخی صنایع، بازار کار ضعیف، نامزدها را با گزینه‌های کمتر و اهرم‌های کمتر، و کارفرمایان در موقعیت بهتری برای دیکته کردن شرایط قرار داده است. کسانی که بیکار هستند، یا شغل فعلی شان متزلزل به نظر می رسد، شاهد کاهش بیشتر قدرت چانه زنی خود بوده اند. اما پیچیدگی بازار کار فرصت هایی را برای افراد ایجاد می کند تا در مورد شرایط و ضوابط استخدام مذاکره کنند.
با دریافت پیشنهاد افتتاحیه، شما اطلاعات ارزشمندی در مورد موقعیت چانه زنی حریف خود و سرنخ هایی در مورد توافقات قابل قبول به دست خواهید آورد. این توصیه منطقی به نظر می رسد، اما نمی تواند تأثیر قدرتمندی را که پیشنهادات اولیه بر طرز فکر مردم در مورد فرآیند مذاکره دارد، توضیح دهد. تحقیقات روان‌شناختی قابل توجهی نشان می‌دهد که اغلب مذاکره‌کنندگانی که اولین پیشنهادات را ارائه می‌کنند، جلو می‌آیند. در این مقاله، توضیح می‌دهم که اولین پیشنهادها چه زمانی و چگونه بر نتایج نهایی تأثیر می‌گذارند و به شما در مورد نحوه ارائه و دریافت پیشنهادهای افتتاحیه توصیه می‌کنم. مذاکره یک مهارت قدرتمند است که به شما کمک می‌کند در مورد شغل و امور مالی از خودتان دفاع کنید. با این حال، فکر مذاکره درباره حقوق یا حتی قبض کابل شما ممکن است باعث ایجاد احساس اضطراب و دلهره شود.
مهارت‌های مذاکره، مهارت‌های زندگی هستند و اگر این توانایی‌ها را توسعه ندهید، تأثیر مستقیمی بر زندگی تجاری و شخصی خود خواهید دید. در مورد نکات مذاکره برای خرید خودروی جدید چطور؟ مذاکره کنندگان حرفه ای در مذاکرات تجاری یا دیپلماتیک همیشه یک فرآیند و بهترین جایگزین برای یک توافق مذاکره شده دارند. شما می توانید آماده کنید، تحقیق کنید، و BATNA بسیار قدرتمندی دارید که به سادگی دور می شوید. این ممکن است برای برخی افراد بیش از حد به نظر برسد، اما ایده خوبی است که از یک دوست یا مربی بخواهید تا مکالمه ای را که احتمالاً با مدیر استخدام خواهید داشت، با شما تمرین کند.
چرا؟ زیرا آنها ممکن است محدودیت های آهنین خاصی داشته باشند، مانند سقف حقوق، که هیچ مقداری از مذاکره نمی تواند آنها را کاهش دهد. وظیفه شما این است که بفهمید آنها کجا انعطاف پذیر هستند و کجا نیستند. برای مثال، اگر با یک شرکت بزرگ صحبت می کنید که همزمان 20 فرد مشابه را استخدام می کند، احتمالاً نمی تواند حقوقی بالاتر از بقیه به شما بدهد.
تحقیقات نشان داد که 70 درصد از مدیران انتظار دارند هنگام ارائه پیشنهاد به یک نامزد، درباره حقوق و مزایا مذاکره کنند، اما تنها 46 درصد از مردان و 34 درصد از زنان آن را مطرح می کنند. بسیاری از پیشنهادات شغلی در مورد غرامت انعطاف پذیر هستند، بنابراین با شروع نکردن مذاکرات، پول را روی میز نگذارید. ممکن است صحبت کردن درباره پول دلهره آور یا ناراحت کننده باشد، اما بدانید که شرکت ها از شما انتظار دارند که این کار را انجام دهید. مهم است که از فرصت استفاده کنید و بهترین فرصت را برای به حداکثر رساندن درآمد خود به خود بدهید.
شریک ایده‌آل شخصی از دنیای شرکت‌ها است - فردی باهوش تجارت که می‌تواند شما را در ایجاد اعتماد به نفس و پاسخ دادن به سؤالات غیرمنتظره راهنمایی کند. انجام چندین بار زایمان می‌تواند باعث شود که مطمئن شوید که وارد بحث حقوق و دستمزد می‌شوید. نکات، تاکتیک ها و ترفندها بخش جدایی ناپذیر فرآیندهای منبع یابی، تدارکات و مذاکره فروشنده هستند.
The Muse یک سایت مشاغل مبتنی بر ارزش است که به افراد کمک می کند تا در تمام جنبه های حرفه خود پیمایش کنند و در شرکت هایی به دنبال شغل بگردند که افراد، مزایا و ارزش های آنها با نیازهای حرفه ای منحصر به فرد آنها مطابقت دارد. The Muse مشاوره تخصصی، فرصت‌های شغلی، نگاهی به پشت صحنه شرکت‌هایی که اکنون استخدام می‌کنند و خدمات مربیگری شغلی را ارائه می‌دهد. تیم فعلی نویسندگان و ویراستاران پشت بخش مشاوره The Muse شامل رجینا بورسلینو، بروک کاتز، ربکا پیکاردو، دوین تومب، مائورا والترز، و استاو زیو هستند - و در طول سال‌ها شامل بسیاری از کارکنان با استعداد دیگر نیز می‌شوند!
همچنین می توانید The Muse را در فیس بوک، توییتر، لینکدین، اینستاگرام، تیک تاک و فلیپ بورد پیدا کنید. دسترسی به زمین یک مذاکره پیچیده است که مستلزم درک خوب طیف وسیعی از رشته ها از جمله قوانین و مقررات صنعت منابع، ارزیابی زمین، اقتصاد منابع طبیعی و حسابداری است. مهم است که «تیم مشاور» خود را گرد هم بیاورید و اطمینان حاصل کنید که آنها مهارت‌ها و تجربه‌های مربوطه را دارند تا به طور مؤثر منافع شما را نمایندگی کنند. با همسایگان و دوستانی که با موفقیت در مورد CCA مذاکره کرده اند صحبت کنید و از تجربیات آنها استفاده کنید. بر اساس چارچوب قانونی دسترسی به زمین کوئینزلند، شرکت منابع باید به صاحب زمین هزینه های مذاکره و آماده سازی را که به طور ضروری و منطقی در ورود یا به دنبال ورود به یک CCA متحمل شده اند، بپردازد.
یک جدول زمانی اجباری در قانون منابع معدنی و انرژی 2014 و مقررات منابع معدنی و انرژی 2016 برای طرفین تعیین شده است تا مذاکرات مربوط به یک CCA را تکمیل کنند. برای برنامه‌ریزی طرح و مکان زیرساخت‌ها در ملک خود، برای کار با شرکت منابع وقت بگذارید. زمان برای صاحبان زمین پول است و می توان این زمان را به عنوان بخشی از مذاکرات شما در مورد ایجاد اختلال در کسب و کارتان جبران کرد. اگر خارج از یک معامله تجاری یا تصمیم شغلی در حال مذاکره هستید، ممکن است در طول یک مذاکره جذابیت عاطفی را امتحان کنید.
پیشنهادات اولیه بهتر از رفتارهای امتیازی بعدی، قیمت های تسویه نهایی را پیش بینی می کنند. به این ترتیب، فروشنده را از هرگونه استراتژی تمرین شده خلع سلاح خواهید کرد. به عنوان یک خریدار، نحوه مذاکره برای دریافت بهترین قیمت کالاها و خدمات، موفقیت شما را به عنوان یک حرفه ای خرید تعیین می کند.
چه منابع داخلی یا برون سپاری شده باشد، این بینش های مذاکره تضمین می کند که جزئیات درست برای تجزیه و تحلیل پیشنهادات از نقطه نظر بهینه سازی هزینه و کاهش ریسک آشکار می شود.
لطفاً جهت کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مشاوره مذاکره قبل از ازدواج به این سایت مراجعه نمایید
به این وبینار رایگان بپیوندید تا 10 نکته، تاکتیک و ترفند قدرتمند مذاکره را کشف کنید (ده "TTT" برتر) که می توانید استفاده کنید، و با الگوها و چک لیست ها کنار بروید تا در فرآیند برنامه ریزی خود استفاده کنید. شما یاد خواهید گرفت که چگونه سؤالات درست بپرسید، ذینفعان مناسب را درگیر کنید و در طول مذاکرات اهرم و قدرت چانه زنی ایجاد کنید.
درباره چندین موضوع به طور همزمان مذاکره کنید، نه سریال
به عنوان مثال، هنگام ارائه یک پیشنهاد برای یک خانه، یک نامه شخصی به فروشندگان ممکن است به انجام یک مذاکره به نفع شما کمک کند. گفتن داستان شما باعث ایجاد اعتماد و ارتباط شخصی می شود و اینها می توانند ابزارهای بسیار قدرتمندی برای متقاعدسازی باشند. مذاکرات سخت حقوق و دستمزد یا تأخیرهای طولانی در تأیید یک پیشنهاد رسمی می تواند باعث شود به نظر برسد که کارفرمایان بالقوه آن را برای شما آماده کرده اند. اما اگر در این فرآیند به اندازه کافی دور باشید، این افراد شما را دوست دارند و می‌خواهند همچنان شما را دوست داشته باشند.
چه در حال مذاکره با حقوق خود در یک شغل جدید، درخواست افزایش حقوق یا نظارت بر یک معامله تجاری باشید، مذاکره مهارتی است که هر حرفه ای به آن نیاز دارد – اما این کار آسانی نیست. صرف نظر از اینکه در حال مذاکره با چه چیزی هستید، ممکن است زمان زیادی طول بکشد تا به توافق برسید. به همین دلیل مهم است که اطمینان حاصل کنید که از راه درست چانه زنی می کنید. به دلیل ابهام ذاتی اکثر مذاکرات، برخی از کارشناسان پیشنهاد می کنند که ابتدا باید منتظر صحبت طرف مقابل باشید.
مهم است که بر این احساسات منفی غلبه کنید تا بتوانید برای بهترین منافع مالی خود صحبت کنید. با یادگیری این 17 تاکتیک مذاکره، مهارت ها و اعتماد به نفس خود را افزایش دهید. با این نکات و ترفندها در جیب پشتی خود، مجهز به مذاکره با بهترین معاملات برای خود و بودجه خود خواهید بود. مذاکره مهارتی است که همراه با مهارت هایی است که برای تبدیل شدن به یک فروشنده بهتر به آن نیاز دارید. ممکن است شما وظیفه مذاکره در مورد معاملات املاک، حل اختلافات، خرید و فروش کالا و بحث حقوق و دستمزد را داشته باشید.
هر یک از این موقعیت‌ها به شیوه‌ی خود دشوار است و نشان‌دهنده این است که مذاکرات شغلی چقدر می‌تواند پیچیده باشد. در بسیاری از شرکت‌ها، غرامت به شکل فزاینده‌ای به شکل سهام، گزینه‌ها و پاداش‌های مرتبط با عملکرد شخصی و گروهی است. در استخدام MBA، شرکت‌های بیشتری از پیشنهادات «انفجاری» یا پاداش‌های امضا در مقیاس کشویی بر اساس زمانی که یک نامزد کار را می‌پذیرد، استفاده می‌کنند، که تلاش‌ها برای مقایسه پیشنهادها را پیچیده می‌کند. با افزایش تحرک اجرایی، افرادی که برای موقعیت‌های مشابه رقابت می‌کنند، اغلب سوابق، نقاط قوت و سابقه حقوق و دستمزد بسیار متفاوتی دارند، که تعیین معیارها یا ایجاد بسته‌های استاندارد را برای کارفرمایان دشوار می‌کند.
زمانی که طیف وسیعی از نتایج بالقوه وجود داشته باشد، مذاکره بیشترین اهمیت را دارد. تحقیقات خود من نیز نشان می دهد که احتمال ارائه اولین پیشنهاد با اعتماد به نفس و احساس کنترل فرد در میز مذاکره مرتبط است. کسانی که قدرت ندارند، چه به دلیل ساختار مذاکره یا فقدان گزینه های موجود، تمایل کمتری به ارائه اولین پیشنهاد دارند. قدرت و اعتماد به نتایج بهتری منجر می شود زیرا آنها مذاکره کنندگان را به ارائه اولین پیشنهاد سوق می دهند. علاوه بر این، مقدار اولین پیشنهاد بر نتیجه تأثیر می گذارد، با پیشنهادات اولیه تهاجمی تر یا شدیدتر منجر به نتیجه بهتر برای شخصی که پیشنهاد را ارائه کرده است.